今天分享的是：双11小红书「内衣」赛道直播材料
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2025小红书双11内衣行业增长策略总结
本文聚焦2025年小红书双11内衣行业趋势与运营策略，从市场特征、种草方法到种收一体路径展开分析，为品牌提供全域增长指引。
行业呈现需求前置、品类分化的鲜明特征。用户需求与流量高峰显著提前，9月起搜索量较平销期增长20%，发现场阅读量提升34%，10月中至11月中进入爆发期，11月下旬仍有长尾流量红利。成本端随流量波动，大促期搜索与发现场成本分别上涨41%、17%，提前布局可抢占低成本窗口期。品类需求上，保暖内衣（女士环比+307%、男士+178%）、塑身衣裤（+60%）、文胸套装（+70%）及袜类（+270%）成高增长赛道；场景端运动（滑雪+150%、登山+127%）与结婚（+788%）场景关注度飙升，功能需求聚焦聚拢、显瘦、锁温等核心卖点。
种草策略围绕“找人-对话-方法”构建全链路体系。人群定位采用反漏斗模型，从品牌核心人群外拓至行业兴趣人群，借助向量相似与用户重合度算法精准圈选全域人群，重点覆盖大码、梨形、轻塑需求等细分群体。内容创作以“真诚分享”为核心，图文笔记需包含5张以上图片与百字正文，视频笔记聚焦40-90秒时长与50%以上5秒完播率，封面突出人群与利益点，正文结合场景痛点与产品买点。博主矩阵侧重5万以下中小博主（CTR优势显著）与50万以上头部博主（互动率佳），配比兼顾时尚、生活记录等垂类，提升内容渗透力。
展开剩余78%种收一体通过“外溢+直达+闭环”三维路径实现转化。种草外溢依托小红星、小红盟打通淘宝、京东等链路，延长归因周期至30天，某国货品牌通过优化竞价与蒲公英比例使进店成本下降45%。种草直达升级三域投放，全链路数据打通，瑜伽裤单品通过“人群×产品×搜索”测试实现单月GMV超百万。闭环电商聚焦文胸、家居服等明星品类，冷启期锚定大单品日均发10+专业号笔记，增长期通过笔直联动打造单品直播间，基建端保障单计划搭配2-5条笔记，托管工具提升ROI稳定性，某品牌30天内实现GMV从0跃升至百万级。
双11全周期需分阶段精准发力：9月种草期通过IP造势与FS测试铺垫声量；10月预热期放大优质内容抢占心智；爆发期加大搜索拦截与种转一体投入；促后期侧重口碑管理。品牌需结合品类趋势与平台工具，以精准人群定位、优质内容创作与多元转化路径，把握大促增长机遇。
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